Необходимые мероприятия для открытия свадебного салона. Свадебный салон: окупаемость и рентабельность бизнеса. Поиск помещения под свадебное агентство

Содержание

Как открыть свадебный салон с нуля — форматы, рентабельность, оборудование

Как открыть свадебный салон и превратить его в прибыльное дело? Начните с анализа особенностей бизнеса и мониторинга конкурентов. Наймите грамотных консультантов и создайте уникальный дизайн с завораживающей атмосферой праздника. Придумайте необычные акции, используйте интернет-пространство для эффективного продвижения. Подробности об этих и других этапах становления свадебного салона, читайте в этой статье.

Содержание

Свадьба – это долгожданное и волнующее событие, организовывая которое в тратах не стесняются.

Исключительность момента заставляет людей забыть об экономии и оставлять в свадебном салоне солидные суммы. Недаром свадебный бизнес считается одним из самых прибыльных. Здесь средний чек исчисляется не десятками, а при правильной организации и сотнями тысяч рублей.

Какие преимущества у свадебного бизнеса:

  • хороший спрос, даже если экономическая ситуация не на высоте;
  • высокая стоимость свадебных товаров;
  • если грамотно выстроить взаимодействие с клиентом и иметь достаточный ассортимент, за один день можно получить приличный доход;
  • небольшой срок окупаемости;
  • большая конкуренция в индустрии свадебной моды – не приговор, невесты никогда не останавливаются на одном варианте и обязательно заглядывают во все салоны, чтобы подобрать самый подходящий наряд;
  • не нужны большие начальные вложения.

К минусам можно отнести риски неокупаемости затраченных средств при отсутствии знаний об особенностях бизнеса на свадьбах.

Форматы салонов

Еще в период бизнес-плана важно определиться с моделью свадебного салона. Они отличаются разнообразием ассортимента и спектром дополнительных услуг. От того, какого формата открыть свадебный салон, зависит доходность проекта.

Существуют 3 основных направления:

  1. Салон (бутик), реализующий эксклюзивные свадебные платья, мужские костюмы и сопутствующую продукцию для завершения образа. Чтобы реализовать такой проект, нужно вложить от 2 200 000 рублей.
  2. Свадебный магазин с нарядами в средней ценовой категории – 1 700 000 рублей.
  3. Дешевые платья, костюмы, обувь, аксессуары – 1 450 000 рублей.

К розничной торговле можно добавить дополнительные услуги:

  • сдача платьев в аренду;
  • услуги для оформления зала;
  • создание прически и макияжа;
  • свадебный маникюр и педикюр;
  • глажка костюмов, платьев.

Такой подход выгоден. Для будущих молодоженов удобно все заказать и купить в одном месте, чем суетиться и искать по всему городу. Чтобы организовать универсальный свадебный салон понадобятся дополнительные вложения, порядка 400 000 рублей. Но, учитывая цены на услуги, прибыль салона станет значительно выше.

Расчет прибыли и среднего чека

Финансовые показатели у салонов разных форматов различные, и зависят от географического расположения свадебного магазина и качества подхода к делу. Прогнозировать потенциальную прибыль можно, исходя из численности населенного пункта. Так, в маленьком городе со 100000 жителей доход будет в разы меньше, чем в городе-миллионнике. Кроме того, можно посмотреть статистику, сколько было заключено брачных союзов.

При наличии вкуса и деловой хватки у предпринимателя в месяц можно зарабатывать от 250 000 рублей на продаже свадебной одежды + услуги 100 000 рублей.

Хотя доход может быть и намного больше. Давайте на примере рассмотрим, каким может быть чек за обслуживание одной пары на примере разных форматов свадебных салонов:

  • свадебное платье – 20 000/50 000/100 000
  • туфли, фата + аксессуары – 8 000/20 000/35 000
  • костюм жениха + обувь – 11 000/28 000/55 000
  • дополнительные принадлежности (бокалы, пригласительные, свадебные свечи, рассадочные карточки и другое) – 10 000
  • макияж и прическа – 8 000
  • маникюр, педикюр – 5 000
  • шары и другие украшения для зала – 25 000

Итак, если открыть свадебный салон, величина одного чека без оказания услуг составит:

  • при продаже эксклюзивной продукции – 190 000 р.
  • при средних ценах – 98 000 р.
  • со скромными расценками – 39 000 р.

При оказании сопутствующих услуг к общей сумме можно прибавить еще 23 000 р., а с оформлением – 48 000 р.

Учитывая, что наценка на свадебную продукцию составляет 70-100 %, а клиентов будет 5, чистая прибыль салона после вычета ежемесячных трат примерно составит: 590 000/ 243 000/ 180 000 р. Если добавить услуги стилиста, парикмахера и мастера маникюра, доходность вырастет на 120 000 р. в месяц.

Выбор и аренда помещения

Чтобы открыть прибыльный свадебный салон, важно удачно выбрать его месторасположение. Идеально, если это будет главная улица города с оживленным пешеходным трафиком. Можно расположиться в здании крупного торгового центра, но желательно на первом этаже. Хорошо, если рядом будет дворец бракосочетания.

Дополнительный фактор, влияющий на удачный выбор помещения – соседство с конкурентами. Работа бок о бок с коллегами – не самый лучший вариант. Посетив ваш, будущие молодожены обязательно зайдут и в соседний свадебный салон. В этом случае, придется приложить большие усилия, чтобы удержать клиента или обеспечить его возвращение. Рядом с салоном обязательно наличие парковки и хорошей просматриваемости фасада магазина с разных частей улицы.

Какие нюансы нужно учесть, чтобы подобрать подходящее помещение:

  • оно должно быть просторным, чтобы обеспечить выгодный обзор для платьев, красиво расставить манекены;
  • наличие места для хранения товара;
  • большая примерочная с зеркалами;
  • помещение должно быть хорошо освещенным;
  • наличие систем противопожарной безопасности и охранной системы.

Минимальная площадь будущего свадебного салона – 50-60 м². Стоимость аренды варьируется в пределах – 30-60 тысяч рублей. Цена зависит от региона и района города, где открывается свадебный магазин.

Документация

Зарегистрировать предпринимательскую деятельность можно в отделении налоговой инспекции в качестве ИП или ООО. Если вы планируете открыть свадебный салон в одиночку, предпочтительнее регистрироваться, как ИП. При самостоятельном оформлении, регистрационный документ обойдется в 800 р.

Основной пакет документов:

  1. Свидетельство о регистрации ИП
  2. Справка из Роскомстата
  3. Документы на арендуемую площадь
  4. Разрешение санэпидстанции и пожарной инспекции
  5. Регистрационные справки ККМ
  6. Документы на возможность использования видов наружной рекламы
  7. Договора с коммунальными службами

При оформлении ООО дополнительно потребуется следующая документация:

  • Уставной капитал – 10 000 р.
  • Учредительные документы
  • Устав компании
  • Свидетельство о регистрации ООО

Дизайн и оборудование

Первое впечатление покупателя складывается от оформления свадебного салона. Создание романтической и чарующей атмосферы предстоящей церемонии поможет завоевать лояльность покупателей. Для декора стен и пола лучше использовать светлые и спокойные тона. Освещение должно быть достаточно ярким, чтобы передать очарование свадебных платьев.

Дизайнерское решение в торжественном стиле классики или минимализма обойдется в 200 000 р. Чтобы полностью оборудовать магазин свадебной моды понадобится закупить:

  • Манекены – 20 шт. по 6000 р.
  • Вешалка напольная – 5 шт. по 10000 р.
  • Витрина для сопутствующих товаров – 2 шт. по 15000 р.
  • Кассовый аппарат с регистрацией в налоговой – 40000р.
  • Подиум для примерок – 15000 р.
  • Диваны для посетителей – 2 шт. по 20000 р.
  • Большие зеркала – 4 шт. по 10000 р.
  • Ресепшн – 30000 р.
Читать еще:  Название покемона дракон эволюция иви. Как контролируемо развивать Иви в Pokemon Go: старая легенда

Общая сумма: 365 000 рублей.

Выбор поставщиков

Свадебные платья можно закупать или шить самостоятельно. Чтобы открыть салон с высокой рентабельностью, для закупки товара стоит выбирать крупных поставщиков, желательно прямых производителей.

Показатели надежного партнера для закупок:

  • платья отличного качества;
  • разнообразие моделей и расцветки, которые соответствуют актуальным трендам;
  • большой опыт работы в сфере свадебной индустрии;
  • быстрая доставка и выгодные условия для совместной работы;
  • частое обновление коллекций.

Сопутствующие товары для свадьбы можно закупать у отечественных крупных поставщиков, так и у китайских производителей на торговых площадках в Интернете.

Найм сотрудников

От профессионализма команды свадебного салона зависит 50 % успеха бизнеса. На роль консультантов идеально подойдут девушки приятной наружности, обладающие безупречным вкусом и хорошими познаниями в сфере свадебных нарядов. Продавцы должны обладать навыками техники продаж, грамотной речью и доброжелательным характером.

Штат свадебного салона:

  • консультант-продавец (2 чел.) – 23 000
  • приходящий бухгалтер – 8 000
  • уборщик помещения – 11 000

Оплата труда персонала без учета выплат в фонды составит 65 000 рублей в месяц. У парикмахера, визажиста и мастера ногтевого сервиса заработок зависит от выручки и составляет 50 % от оплаты за выполненную услугу.

Рентабельность

Финансовая эффективность свадебного салона зависит от грамотной организации предпринимательского процесса. Рентабельность у свадебного бизнеса средняя. И если учесть все тонкости данной сферы, вложения окупятся уже после 1,5-2 лет продуктивной работы. В первое время, пока салон находится в стадии становления, выручка будет меньше. Прибыль постепенно увеличится по мере раскрутки магазина.

Чтобы привлечь потенциальных клиентов, мало, просто открыть свадебный салон. Необходимо позаботиться об активном продвижении проекта. В первую очередь предстоит яркое и запоминающееся оформление фасада:

  • оригинальная вывеска;
  • визитная карточка салона – витрина с манекенами, привлекающая внимание посетителей круглосуточно;
  • усилить привлекательность можно, если надеть на манекены платья контрастных цветов – красное и белое.

Помните, что фасад и вывеску нужно содержать в чистоте. Грязная витрина подрывает имидж свадебного салона и отталкивает посетителей.

Рекламная кампания оффлайн включает:

  • Листовки, буклеты с цепляющим описанием и иллюстрациями моделей платьев. Их можно распространять на улицах, договориться с сотрудниками ЗАГСа, чтобы они вручали их потенциальным новобрачным.
  • Визитки напечатать и раздавать всем посетителям.
  • Реклама в печатных СМИ: журналах, газетах.
  • Билборды – хороший способ продвижения. Рекламный щит целесообразно заказывать перед запуском салона или во время сезона свадеб.
  • Баннеры – размещаются рядом с торговой точкой или в местах с большой пешеходным трафиком. Главное, чтобы возле рекламного слогана крупными буквами был написан адрес салона.
  • Штендер – выставляется недалеко от входа. Разместите на нем основную информацию, но не злоупотребляйте текстом и подробностями. Сохраняйте интригу. У потенциального покупателя должно возникнуть желание зайти и уточнить все интересующие вопросы.

Эффективная раскрутка невозможна без рекламы в Интернете. Самым эффективным инструментом будет собственный сайт. Современные невесты с ограниченным количеством свободного времени с удовольствием подберут понравившиеся варианты и заранее запишутся на примерку.

Чтобы воспользоваться мировой паутиной на все 100 %:

  • создайте группу в популярных социальных сетях;
  • регистрируйтесь на форумах и оставляйте комментарии со скрытой рекламой салона;
  • разместите объявление на специализированных сайтах – агрегаторах объявлений.

Не ограничивайтесь одним способом, используйте все возможности одновременно.

Чтобы открыть свадебный салон и сделать его узнаваемым, прислушайтесь к следующим рекомендациям:

  1. На старте подробно изучите стиль работы и ассортимент конкурентов. Притворитесь клиентом и посетите салон лично. Так вы узнаете все интересующие нюансы, а также обратите внимание на уровень обслуживания и профессионализм консультантов.
  2. После открытия следите за репутацией, восстановить доверие потребителей намного тяжелее, чем его завоевать.
  3. Придумывайте интересные акции. Это может быть скидка на костюм для жениха при покупке свадебного платья или бесплатное такси для невесты, которая сделала предзаказ онлайн.
  4. Не скупитесь на поощрение сотрудникам. Разработайте эффективную систему мотивации. Это значительно увеличит выручку и прибыльность салона.
  5. Всегда будьте в курсе последних тенденций в мире индустрии свадебной моды. Постоянно обновляйте коллекцию.

Перед открытием свадебного салона, позаботьтесь о детальном бизнес-планировании. Если подойти к делу серьезно и ответственно, постепенно увеличивать цены, расширять спектр услуг, магазин будет приносить стабильный высокий доход.

Надеемся, что вопрос об открытии свадебного салона теперь понятен. Возможно, вам уже доводилось или предстоит выбрать подвенечный наряд. Поделитесь своими впечатлениями о посещении специализированных магазинов в комментариях и не забудьте оценить статью : )

Как открыть свадебный салон с нуля

Эксперты финансового рынка утверждают, что свадебный бизнес может приносить неплохой доход. Это довольно прибыльное и успешное направление деятельности, которое прекрасно подходит как для опытных предпринимателей, так и для новичков. В этой статье мы расскажем вам о том, как открыть свадебный салон с нуля и избежать ошибок на этапе становления бизнеса.

Особенности бизнеса

Если вы твердо решили — хочу открыть свадебный бизнес, в первую очередь нужно определиться с размером первоначальных вложений. Сделать это непросто. Вам придется потратить немало сил и времени на разработку идеи свадебного бизнеса. Работа салона должна охватывать как можно больше сфер деятельности. Продажа свадебных платьев, костюмов и аксессуаров будет приносить неплохую прибыль, но, если вы хотите зарабатывать приличные деньги, нужно также предлагать клиентам услуги по оформлению банкетного зала, предоставлению различных свадебных атрибутов и прочее.

Перед тем как открыть свадебный салон с нуля, необходимо исследовать рынок и тщательно проанализировать работу конкурентов. Желательно, чтобы в вашем салоне было что-то новое и оригинальное, что может заинтриговать клиентов, но при этом не повторялось то, что есть в других магазинах, работающих поблизости. Свадьба – это очень важное событие, поэтому практически все молодожены стремятся создать собственный неповторимый стиль как в одежде, так и во всех остальных деталях. Нельзя упускать из виду этот очень важный момент.

После того как вы изучите работу других магазинов, на основании полученных результатов можно сделать выводы, какие товары не стоит предлагать в своем салоне и какие упущения конкурентов можно использовать для своей пользы. Чтобы привлечь как можно больше клиентов, нужно выбирать новые, неординарные модели. Если вы решили открыть бизнес свадебный салон, будьте готовы к тому, что вам придется постоянно разрабатывать новые идеи, которые как магнит притягивают клиентов.

Свадебные наряды и аксессуары востребованы всегда, даже в период финансового кризиса. О том, как открыть свадебный бизнес вам могут рассказать опытные предприниматели, которые сумели достичь больших успехов в данной сфере. Но вряд ли они станут делиться с новичками тонкостями коммерческой идеи. Очень хорошо, если вы имеете какую-то базу – собственное помещение под салон либо швейную мастерскую. Но как открыть салон свадебных платьев с нуля? На этот вопрос мы попробуем ответить в нашей статье.

Преимущества и недостатки

  • Стабильный спрос на товар. В последнее время количество бракосочетаний в нашей стране существенно увеличилось. Спад объемов торговли в зимнее время с лихвой компенсирует ежегодный летний свадебный бум;
  • Свадебные наряды стоят недешево, поэтому их продажа отличается высокой рентабельностью;
  • Благодаря высокому спросу на продукцию и не очень большим капиталовложениям, все первоначальные инвестиции окупаются за 6-8 месяцев.
  • В последнее время бизнес свадебное агентство пользуется огромной популярностью, поэтому здесь присутствует высокий уровень конкуренции;
  • На объемы продаж оказывает влияние как погода, так и время года. Если вы хотите открыть свадебный салон в маленьком городе, будьте готовы к тому, что зимой он будет приносить незначительную прибыль;
  • Из-за сезонных продаж и, соответственно, непостоянной прибыли, многие банки отказывают в кредитовании такого бизнеса, что существенно усложняет его развитие;
  • Постоянное обновление ассортимента. Если вы не будете следить за модными тенденциями, бизнес быстро пойдет ко дну.
Читать еще:  Методы и средства воспитания. Общие основы педагогики

Бизнес план

Предлагаем вашему вниманию пример бизнес плана свадебного салона:

  • Подготовка документов;
  • Поиск подходящего помещения;
  • Оформление документов;
  • Оплата госпошлины;
  • Косметический ремонт помещения;
  • Разработка ассортимента товаров и услуг;
  • Закупка оборудования и товара;
  • Подбор персонала;
  • Реклама;
  • Поиск партнеров;
  • Контроль функционирования бизнеса.

По каждому из этих пунктов нужно принять соответствующие решения. В процессе работы могут появиться другие, непредвиденные обстоятельства, но, несмотря на это, вы должны максимально подготовиться и действовать в соответствии с составленным вами бизнес планом открытия свадебного салона.

Перед тем как открыть салон свадебных платьев с нуля, можно попробовать создать интернет-магазин, чтобы получить необходимый опыт в данной сфере. Безусловно, без стационарного свадебного салона в этом бизнесе обойтись невозможно, поскольку новобрачные обычно покупают наряды только после тщательной примерки. Но благодаря торговле в интернете вы сможете разобраться, какая продукция пользуется большим спросом и не будете вкладывать средства в заведомо убыточный товар.

Стратегия развития

Перед тем как открыть свадебный салон, нужно определиться, по какой схеме он будет работать:

  • Вы закупаете готовые платья оптом и продаете их по более высокой цене. Это самый удобный, но, в то же время, проигрышный вариант. В этом бизнесе присутствует высокий уровень конкуренции. Если вы не сможете удовлетворить все запросы клиентов, салон станет убыточным;
  • В салоне представлен минимальный ассортимент (20–30 моделей). Остальные наряды клиенты могут выбрать по каталогу и оформить индивидуальный заказ. Можно открыть на базе салона небольшое ателье и шить платья самостоятельно, но для этого вам понадобится хороший мастер. Кроме того, нужно содержать в штате швею, которая будет заниматься подгонкой нарядов по фигуре;
  • Проблему сезонности бизнеса можно решить путем расширения ассортимента. Добавьте к свадебным нарядам вечерние и коктейльные платья. Люди покупают красивую одежду для различных праздничных и торжественных мероприятий, которые проводят в разные времена года. Благодаря этому вам салон будет работать без простоев;
  • Если вы хотите увеличить прибыльность бизнеса, попробуйте сдавать свадебные наряды под заказ. Как правило, такая услуга пользуется большим спросом;
  • Подумайте, что можно предложить клиентам, чтобы сделать свой салон уникальным. В последнее время многие молодожены заказывают организацию свадьбы «под ключ». Это значит, что вы будете выбирать свадебный наряд, а также обувь, аксессуары, украшения для банкетного зала, автомобили для свадебного кортежа и прочее.

Определившись со стратегией развития, можно переходить к следующему этапу – выбору помещения для салона.

Месторасположение

Новички часто интересуются, с чего начать открытие свадебного салона? Конечно же, с выбора месторасположения и помещения. Его нужно искать в таком месте, где есть постоянный поток людей. Обратите внимание на то, чтобы в помещении можно было сделать стеклянные витрины, которые будут хорошо просматриваться с улицы. Салон должен быть просторным, чтобы в нем можно было выставить много манекенов с разными моделями платьев и костюмов.

Самые востребованные модели должны находится в центре зала и в стеклянных витринах. После того как вы разместите манекены, необходимо выделить место для примерочной кабины. Для этого вам понадобится 10–15 кв. метров площади, хорошее освещение и большое зеркало. Лучше всего открыть свадебный салон в торговом комплексе или на одной из центральных улиц города.

Оборудование

Если вы решили открыть салон свадебных платьев в арендованном помещении, вряд ли владелец позволит вам сверлить стены и крепить на них вешалки, поэтому лучше приобрести напольные конструкции. Для ювелирных изделий и аксессуаров понадобятся специальные витрины. Под обувь необходимо установить отдельные стеллажи. Выбирая оборудование, обратите особое внимание на его функциональность и качество. Самый лучший вариант – это легкие, но, в то же время прочные конструкции. Затраты на покупку оборудования нужно обязательно внести в бизнес план свадебного салона.

Необходимые виды торгового оборудования в свадебном салоне:

  • Манекен – 6 тыс. рублей (20 штук);
  • Напольная вешалка – 10 тыс. рублей (5 штук);
  • Витрина для аксессуаров – 15 тыс. рублей (2 штуки);
  • Кассовый аппарат – 40 тыс. рублей (с регистрацией в налоговой инспекции);
  • Примерочный подиум – 15 тыс. рублей (2 штуки);
  • Кресла для посетителей – 5 тыс. рублей (4 штуки);
  • Большие зеркала – 10 тыс. рублей (4 штуки);
  • Вывеска – 50 тыс. рублей.

На покупку всего необходимого оборудования вы потратите 380 тыс. рублей. Решайте сами, стоит ли открывать свадебный салон, но хотелось бы отметить, что это не слишком большой стартовый капитал для начала такого перспективного и прибыльного бизнеса.

Финансовые вложения и прибыль

Теперь попробуем найти ответ на самый главный вопрос, сколько стоит открыть свадебный салон? Если вы арендуете здание, на оформление торгового зала и закупку первой партии товара понадобится около 1 млн рублей. Это приблизительные расчеты, поскольку окончательная сумма стартового капитала во многом зависит от месторасположения салона. В небольшом городе она будет намного меньше. Самый затратный вариант – это строительство или покупка собственного помещения. В таком случае вам придется выложить несколько миллионов рублей.

Составляя бизнес план свадебного агентства, не забудьте учесть обязательные ежемесячные расходы:

  • Налоги. Об этой статье расходов почему-то вспоминают в последнюю очередь, а ведь вам придется делать отчисления в налоговую инспекцию ежемесячно. Кроме того, нужно делать взносы в различные фонды – пенсионный, социальный и т. д;
  • Аренда. Владельца помещения не интересует, сколько вы заработали денег в прошлом месяце и хватит ли их для того, чтобы оплатить аренду. Если вы не перечислите на его счет оговоренную сумму, вас попросят освободить помещение и выплатить неустойку;
  • Зарплата. Вряд ли кто-то захочет работать в вашем салоне «за спасибо», поэтому в бизнес план свадебного агентства с расчетами должен быть внесен пункт – зарплата сотрудникам.

Давайте разберемся подробнее, что нужно чтобы открыть свадебный салон:

  • Аренда помещения – от 20 тыс. рублей;
  • Ремонт – от 100 тыс. рублей;
  • Закупка оборудования – 330 тыс. рублей;
  • Товар – 300 тыс. рублей;
  • Зарплата персоналу – 40 тыс. рублей;
  • Вывеска – 50 тыс. рублей;
  • Реклама – 20 тыс. рублей.

Итого: 860 тыс. рублей.

На первоначальном этапе не стоит ждать большой прибыли. Придется немало потрудиться, чтобы выйти на нормальный уровень рентабельности. Буквально через 6 месяцев работы ваше дело начнет приносить плоды. Ежемесячная прибыль среднего салона может достигать 200–250 тыс. рублей. Если предлагать клиентам различные дополнительные услуги, доход увеличится в разы.

Рентабельность

Теперь вы знаете, с чего начать свадебный бизнес. Пришло время поговорить о его рентабельности. Ее уровень, благодаря большой наценке на реализуемую продукцию, является довольно высоким. Для свадебных платьев он находится в пределах 85–200%, а для аксессуаров – 110–520%.

За аренду помещения площадью 25–50 кв. метров предприниматель заплатит примерно 50 тыс. рублей. Даже если вы будете продавать товар с минимальной наценкой 100%, месячная выручка в размере 100 тыс. рублей покроет все эти расходы. Одно свадебное платье стоит 10–30 тыс. рублей и дороже, поэтому ваш салон без проблем получить выручку в 100 тыс. рублей. Как видите, даже при таких скромных объемах продаж предприниматель остается в плюсе. Срок окупаемости бизнеса во многом зависит от размера первоначальных инвестиций. Если вы вложите в свадебный салон 300 тыс. рублей, ваш стартовый капитал вернется через 6–8 месяцев.

Читать еще:  Как преодолеть боль расставания. Как пережить расставание с любимым человеком. Что нас ждёт после разрыва

Перед тем как открыть свадебный бизнес с нуля, все тщательно обдумайте и составьте подробный план действий. При грамотном подходе такой вид предпринимательской деятельности будет приносить неплохой стабильный доход, но только в том случае, если вы ответственно и серьезно отнесетесь к организации своего дела.

Бизнес-план свадебного салона

Финансовая модель свадебного салона

1. Краткий инвестиционный меморандум

Открытие свадебного салона может стать для вас не только выгодным вложением, но и приятным хобби. Данный вид бизнеса всегда считался прибыльным. Быть владельцем салона престижно, к тому же работа в свадебной индустрии всегда привлекала своей праздничной атмосферой. Счастливые покупатели, красивые невесты, море удовольствия и, главное, высокий доход — кто же не мечтает работать в данном сегменте.

Так как данная ниша является очень привлекательной, в ней присутствует высокая конкуренция. Для наиболее успешного вхождения в эту сферу необходимо составить подробный бизнес-план, учитывая все нюансы данного дела.

Мы рассмотрим свадебный салон в городе с населением более 1 млн людей, целевая аудитория которого — женщины со средним уровнем достатка.

Цель проекта: получение прибыли в сфере бизнеса свадебных салонов. В качестве направления деятельности выбрана продажа платьев для невест, вечерних платьев, а также аксессуаров и бижутерии.

Основные факторы успеха:

  • ликвидный товар;
  • большой ассортимент;
  • высокое качество продукции;
  • доступные цены;
  • продуманная маркетинговая политика.

Сумма первоначальных инвестици — 885 000 рублей.

Точка безубыточности на 3 месяц.

Срок окупаемости — 16 месяцев.

Средняя ежемесячная прибыль — 72 000 рублей.

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Свадебный салон — выгодный бизнес, который имеет высокую рентабельность.

В данном бизнес-плане мы рассмотрим открытие салона в городе с населением более 1 млн человек. Для такого города оптимально открывать салон с площадью 80-100 м2 с расположением в центре города.

Основной доход свадебного салона строится на продаже свадебных платьев и реализации сопутствующих товаров, такие как аксессуары. Дополнительный доход извлекается от продажи вечерних платьев, спрос на которые менее подвержен сезонным колебаниям.

Структура управления салоном отличается простотой. Непосредственное руководство осуществляют собственник проекта и управляющий. В их ведении находятся все административные вопросы, включая закупку продукции. Непосредственно продажами занимаются три менеджера по продажам, работающих посменно.

В ассортимент свадебного салона входят:

1) Свадебные платья отечественных и зарубежных брендов;

2) Вечерние платья отечественных и зарубежных брендов;

3) Свадебные аксессуары и бижутерия.

Для увеличения прибыли рекомендуем ввести прокат свадебных и вечерних платьев.

Дополнительно заключим договор с ателье на пошив эксклюзивных платьев и подгонку готовой одежды.

Часы работы: 10:00-22:00.

3. Описание рынка сбыта

Спрос на товары свадебных салонов напрямую связан с такими показателями, как количество зарегистрированных браков, которое ведется Росстатом и его региональными подразделениями.

Согласно статистике, число браков в год на 1000 человек за последние 5 лет составляет 8-9. В 2016 году наблюдается значительный спад до 6,7 браков, однако это связано с тем, что год был високосный. Начиная с 2017 года прогнозируется положительная динамика числа регистрируемых браков, что уже можно наблюдать сейчас. 2017 год стал бумом свадеб, поэтому сейчас самое время войти в эту нишу наиболее эффективным образом.

Ценовой диапазон, в котором планируется работа салона составляет 10 000 — 50 000 руб., где оптимальная стоимость платья составит — 30 000 руб. В этой нише находится около 70% покупателей, остальные 30% распределятся следующим образом:

— 20% — 10 000 — 30 000 руб.

— 10% — 30 000 — 50 000 руб.

Основная целевая аудитория — женщины со средним уровнем достатка в возрасте от 18 — 37 лет.

4. Продажи и маркетинг

Основным является то, что не нужно экономить на рекламе, особенно в первое время.

Для начала следует продумать логотип вашего салона. Он должен быть ярким и запоминающимся, чтобы обеспечить узнаваемость вашего магазина.

Для увеличения продаж и развития бизнеса следует создать сайт, с помощью которого вы сможете осуществлять продажи онлайн, а также найти представителей в других городах.

Свадебная индустрия предусматривает тесные контакты и взаимную поддержку с другими участниками проведения данного мероприятия. Сюда входят ивент-агентства, флористы, ведущие вечеров, аниматоры. С ними можно договориться о взаимном пиаре. Также рекомендуем распечатать визитки и оставьте их в ЗАГСах, кафе, ресторанах, салонах красоты.

К самыми эффективными способами рекламирования своей продукции можно отнести:

  • наружная реклама;
  • раздача флаеров и визиток;
  • продвижение в сети.

Для привлечения внимания к своему салону следует устроить праздничное открытие с шариками, приятными сюрпризами, подарками и фотографами. Заранее следует анонсировать данное мероприятие в социальных сетях для привлечения большего числа гостей.

В дальнейшем следует периодически проводить регулярные рекламные кампании, участвовать в различных свадебных выставках.

5. План производства

Основная цель проекта — открытие свадебного салона и максимизация его прибыли.

1 этап:

Обзор рынка недвижимости для подбора оптимального помещения.

Требования к помещению:

  • Месторасположение — центр города.
  • Площадь помещения: 80−100 м2;
  • Отдельный вход;
  • Наличие парковки;
  • Желательно, чтобы здание находилось вблизи проезжей части и рядом с остановкой общественного транспорта;
  • Возможность размещения вывески;
  • Желательно наличие витринных окон, которое станет лучшей рекламой магазина;
  • Наличие системы сигнализации и видеонаблюдения.

2 этап:

Оформление юридического лица.

Регистрация предприятия как ИП станет наиболее простым и рациональным решением.

Для ведения торговли предпринимателю необходим следующий пакет документов:

  • свидетельство о регистрации;
  • уставные и учредительные документы ;
  • паспорт салона с реквизитами;
  • подтверждение постановки на налоговый учет;
  • справка из Госкомстата;
  • договор аренды или права собственности на недвижимость;
  • разрешение СЭС, пожарной инспекции;
  • справки из коммунальных служб;
  • БТИ документы;
  • подтверждение на использования некоторых видов рекламы.

3 этап:

Поиск поставщиков:

Одной из самых важных составляющих бизнеса является собственно товар, который вы будете реализовывать. Поэтому следует очень внимательно отнестись к процессу выбора поставщиков. Также следует учесть, что одни производители могут уходить с рынка, другие появляться, да и клиенты всегда ждут чего-то нового, поэтому следует постоянно отслеживать меняющиеся тенденции. Не стоит забывать, что модели платьев, которые вы планируете предлагать, должны быть действительно интересными и стильными. Старайтесь избегать покупок тривиальных моделей. При этом важно учитывать, что размеры и фасоны нарядов должны соответствовать разным типам фигуры.

Специалисты советуют начинать примерно с 40 моделей свадебных платьев и 20 вечерних.

Товар должен быть представлен классическими и ультрасовременными новинками. При этом учитывайте последние тенденции в мире моды, чтобы ваши клиенты остались довольны выбором и рекомендовали ваше заведение знакомым. Также важно заключить соглашения на регулярное снабжение моделями в четко оговоренные сроки, чтобы исключить возможность простоя салона в период повышенного спроса на ваши услуги. Помните, найти надежных поставщиков можно в сети. Это дает возможность сотрудничества с известными зарубежными брендами.

Заключая договора на поставку, помните и о стоимости готовых моделей. Чем шире ценовой диапазон в вашем салоне, тем больше потенциальных клиентов можно привлечь.

Что касается выбора производителя, здесь лучше ориентироваться на очень широкий диапазон. Как правило, вы обязательно найдете желающих приобрести вещи и отечественного, и зарубежного производства.

Источники:

http://dvayarda.ru/business/kak-otkryt-svadebnyy-salon/
http://volgoust.ru/s-nulya/kak-otkryit-svadebnyiy-salon-biznes-plan.html
http://www.beboss.ru/bplans/94-wedding

Ссылка на основную публикацию